טייטלים בלינקדאין: איך לבחור כותרת מקצועית שתעזור לאנשים הנכונים למצוא אתכם?
מדריך מעשי לשכירים, מחפשי עבודה ועצמאים שרוצים לשפר את הנראות המקצועית שלהם בלינקדאין, בלי להמציא לעצמם תפקיד ובלי לדחוס מילות מפתח.
יצא לכם להיכנס לפרופיל בלינקדאין, לקרוא את הטייטל של מישהו ועדיין לא להבין במה הוא עוסק?
בשנים האחרונות אנחנו רואים יותר ויותר טייטלים יצירתיים. אנשים שמציגים את עצמם כגורואים, נינג'ות, אשפים ומובילי מהפכות. חלקם אפילו מחזיקים בתפקידים אמיתיים וחשובים, אבל בחרו לתאר אותם בצורה שלא אומרת הרבה למי שלא מכיר אותם.
אין לי שום בעיה עם יצירתיות. להפך, מיתוג אישי הוא חלק חשוב מהנוכחות המקצועית שלנו. אבל כשיצירתיות באה על חשבון בהירות, כדאי לבדוק אם היא באמת משרתת אותנו.
הטייטל בלינקדאין הוא אחד הדברים הראשונים שאנשים רואים כשהם נתקלים בנו. הוא מופיע מתחת לשם בפרופיל וגם בתוצאות חיפוש. מעבר לכך, הוא מאפשר להציג את תחום ההתמחות שלנו, ולא בהכרח רק את שם התפקיד הנוכחי (LinkedIn, n.d.-a).
לכן השאלה החשובה היא לא עד כמה הטייטל שלנו מקורי, אלא האם הוא עוזר לאנשים הנכונים להבין מי אנחנו ולמה כדאי להם להכיר אותנו.
קודם כול, מה ההבדל בין טייטל בפרופיל לבין שם התפקיד?
בלינקדאין יש שני מקומות שונים שחשוב להבחין ביניהם.
הראשון הוא הכותרת המקצועית שמופיעה מתחת לשם שלנו. זה המקום שבו אפשר להציג את התפקיד, תחומי המומחיות והערך המקצועי שאנחנו מביאים.
השני הוא שם התפקיד שמופיע תחת הניסיון התעסוקתי. כאן חשוב להציג באופן מדויק את התפקיד שביצענו בפועל, לצד פירוט האחריות וההישגים.
לדוגמה, אדם שמועסק כמנהל הצלחת לקוחות יכול לבחור בכותרת הפרופיל שלו להדגיש גם ניהול לקוחות אסטרטגיים, שימור לקוחות וצמיחה עסקית, אם אלה אכן תחומי האחריות וההתמחות שלו.
לעומת זאת, לא נכון להציג את עצמו כסמנכ"ל רק משום שהטייטל הזה נשמע מרשים יותר.
ההבחנה הזאת חשובה במיוחד לאנשים שעובדים בארגונים שבהם שמות התפקידים שונים מהמקובל בשוק.
האם מילות חיפוש בטייטל באמת עוזרות?
כן, אבל כדאי להבין מה בדיוק הן עושות ומה הן לא מבטיחות.
לינקדאין מאפשרת לאתר אנשים באמצעות מילות מפתח, תפקידים, תחומי מומחיות וחיפושים בשפה טבעית. גם בכלי הגיוס שלה נעשה שימוש במידע על תפקידים ומיומנויות כדי לסייע למגייסים לאתר מועמדים רלוונטיים (LinkedIn, 2024).
לכן יש היגיון בשילוב מונחים מקצועיים שאנשים באמת משתמשים בהם כשהם מחפשים בעלי מקצוע בתחום שלנו.
עם זאת, לינקדאין מבהירה שהוספת עוד ועוד מילות מפתח אינה משפרת אוטומטית את המיקום בתוצאות החיפוש. למעשה, העמסת מילות מפתח עלולה לפגוע בנראות, בין היתר בגלל מנגנונים שמזהים ניסיונות לתמרן את החיפוש (LinkedIn, n.d.-b).
המסקנה היא שצריך לבחור מילות מפתח רלוונטיות, ולא פשוט להכניס כמה שיותר.
נניח שאתם עוסקים בגיוס עובדים. במקום כותרת כללית כמו "מחבר בין אנשים להזדמנויות", אפשר להציג את עצמכם כמומחי גיוס טכנולוגי, סורסינג ומיתוג מעסיק, בהתאם לניסיון האמיתי שלכם.
כך גם מי שקורא את הכותרת מבין במה אתם מתמחים, וגם מנוע החיפוש מקבל מידע מקצועי רלוונטי.
חשוב לזכור שהכותרת היא רק חלק מהפרופיל. הניסיון התעסוקתי, המיומנויות, התיאור האישי ושאר המידע בפרופיל תורמים גם הם לאופן שבו אנשים ומערכות חיפוש מבינים את הרקע המקצועי שלנו.
לשכירים ולמחפשי עבודה: איך לבחור טייטל נכון?
אחת הטעויות שאני פוגש היא היצמדות מוחלטת לשם התפקיד הפנימי בארגון, גם כאשר הוא לא מוכר בשוק.
נניח שבחברה מסוימת אדם מוגדר כ"מוביל חוויית צמיחה", אבל בפועל הוא מנהל פעילות שיווק דיגיטלי, קמפיינים וניתוח ביצועים.
מי שמחפש מנהל שיווק דיגיטלי לא בהכרח יבין מה עומד מאחורי הטייטל היצירתי.
במקרה כזה אפשר לשמור על שם התפקיד הרשמי בניסיון התעסוקתי, ובכותרת הפרופיל להשתמש במונחים מקצועיים מקובלים שמתארים את העשייה בפועל.
כמה דוגמאות לשיפור הכותרת
במקום | אפשר לשקול |
נינג'ה של אנשים | מנהל משאבי אנוש, פיתוח ארגוני וחוויית עובד |
אשף טכנולוגי | מפתח תוכנה, פיתוח צד שרת ומערכות מבוזרות |
גורו של צמיחה | מנהל שיווק דיגיטלי, צמיחה ואופטימיזציה |
מומחה לפתרון בעיות | מנהל פרויקטים טכנולוגיים, שיפור תהליכים והטמעת מערכות |
אלו דוגמאות בלבד. הכותרת חייבת להתאים לניסיון, לרמת הבכירות ולתחומי האחריות האמיתיים של האדם.
איך יודעים אילו מילות מפתח לבחור?
אני ממליץ להתחיל דווקא מתיאורי המשרות שמעניינים אתכם.
פתחו חמש עד עשר משרות שמתאימות לניסיון שלכם ולכיוון המקצועי שאליו אתם רוצים להתקדם. בדקו אילו שמות תפקידים חוזרים על עצמם, אילו מיומנויות מוזכרות שוב ושוב ואיך החברות מתארות את תחומי האחריות.
אם אתם אנשי פיתוח, למשל, יכול להיות שתגלו שמעסיקים משתמשים בשמות תפקידים דומים, אבל מדגישים טכנולוגיות שונות.
אם אתם אנשי משאבי אנוש, ייתכן שההבדל בין תפקיד שמתמקד בגיוס לבין תפקיד שעוסק בשותפות עסקית למשאבי אנוש יהיה משמעותי מאוד.
המטרה אינה להכניס לכותרת את כל המילים שמצאתם, אלא לזהות את אלה שמתארות אתכם בצורה המדויקת ביותר.
גם אם אתם מחפשים עבודה כרגע, אין חובה להפוך את הכותרת ל"מחפש עבודה". אפשר להשתמש במקום הזה כדי להציג את ההתמחות המקצועית ואת הכיוון המבוקש, בתנאי שהניסוח לא מייחס לכם ניסיון שאין לכם.
לעצמאים ובעלי עסקים: הטייטל צריך לדבר גם ללקוח
אצל עצמאים השיקול מעט שונה.
שכיר בדרך כלל רוצה שמגייס או מנהל יזהה את ההתאמה שלו לתפקיד. עצמאי רוצה שלקוח פוטנציאלי יבין במה הוא יכול לעזור לו.
הרבה עצמאים משתמשים בטייטלים כמו "מייסד", "בעלים" או "מנכ"ל", לפעמים בצירוף שם העסק בלבד.
אין בזה שום דבר פסול, אבל אם העסק עדיין לא מוכר לקהל הרחב, הטייטל הזה לא בהכרח מסביר מה השירות שאתם מציעים.
נניח שמישהו הקים עסק לייעוץ פיננסי לעצמאים. הכותרת "מייסד ומנכ"ל" לא אומרת כמעט דבר ללקוח פוטנציאלי.
לעומת זאת, "יועץ פיננסי לעצמאים ולעסקים קטנים | תכנון תזרים וניהול תקציב" כבר מסבירה במה הוא עוסק ולמי השירות מיועד.
אותו עיקרון נכון גם למאמני קריירה, יועצים ארגוניים, מעצבים, אנשי שיווק, מגייסים עצמאיים ונותני שירותים נוספים.
שלוש שאלות שכדאי לעצמאים לשאול
מה השירות המרכזי שאני מציע? לא רשימה של כל השירותים האפשריים, אלא התחום שבו אני רוצה להיות מזוהה.
מי קהל היעד שלי? חברות טכנולוגיה, עסקים קטנים, מנהלים, מחפשי עבודה או קהל אחר.
באילו מילים הלקוחות שלי מחפשים שירות כזה? לא בהכרח במונחים המקצועיים שאני משתמש בהם, אלא בשפה שהם מכירים.
לדוגמה, עצמאי שמלווה ארגונים בגיוס עובדים יכול להציג את עצמו כיועץ גיוס וסורסינג לחברות טכנולוגיה, במקום להסתפק ב"מייסד חברת ייעוץ".
באותה מידה, מעצבת שמתמחה במיתוג עסקים יכולה להציג את תחום העיסוק וההתמחות שלה במקום להשתמש רק בשם הסטודיו.
זה לא אומר שצריך לוותר על שם העסק או על המיתוג האישי. פשוט כדאי שהלקוח יבין מה אתם מציעים עוד לפני שהוא נכנס לקרוא את כל הפרופיל.
ומה אם אתם גם שכירים וגם עצמאים?
זה מצב נפוץ יותר ממה שנדמה.
יש אנשים שעובדים במשרה מלאה ובמקביל מעניקים שירותי ייעוץ, מרצים, מלווים לקוחות או מפתחים פעילות עצמאית.
במקרה כזה לא חייבים לבחור זהות מקצועית אחת, אבל חשוב להחליט מה רוצים להבליט.
אם המטרה העיקרית היא למצוא את התפקיד הבא, כדאי לתת עדיפות למילות המפתח הרלוונטיות לתפקידים שאליהם אתם מכוונים.
אם המטרה היא להגדיל את הפעילות העסקית, כדאי להציג בצורה ברורה יותר את השירותים שאתם מספקים.
אפשר גם לשלב בין השניים, כל עוד הכותרת נשארת קריאה ולא הופכת לאוסף של תפקידים, תחומי עניין וסיסמאות.
חמש טעויות שכדאי להימנע מהן
שימוש בטייטל שלא אומר שום דבר מחוץ לארגון. אם צריך להסביר במשך כמה דקות מה משמעות שם התפקיד, כדאי לבדוק אם קיימת חלופה מוכרת יותר.
העמסת מילות מפתח. אין צורך לכתוב חמש וריאציות של אותו תפקיד. בחרו את המונחים החשובים ביותר.
ניפוח רמת הבכירות. ניסיון משמעותי לא מצדיק הצגת תפקיד בכיר שלא ביצעתם בפועל.
הצגת תפקידים שאין לכם ניסיון בהם. אפשר לציין תחום התמחות או כיוון מקצועי, אבל חשוב להבחין בין ניסיון קיים לבין שאיפה עתידית.
כותרת שלא עודכנה במשך שנים. אם התקדמתם, שיניתם התמחות או התחלתם פעילות עצמאית, כדאי שהפרופיל ישקף זאת.
תרגיל של עשר דקות לשיפור הטייטל שלכם
לפני שאתם משנים את הכותרת, אני מציע לעשות תרגיל קצר.
כתבו במשפט אחד מה אתם עושים היום ומה אתם רוצים לעשות בהמשך.
מצאו שלושה עד חמישה מונחים מקצועיים שרלוונטיים לתחום שלכם. אפשר להיעזר בתיאורי משרות או בפרופילים של אנשי מקצוע בתפקידים דומים.
בחרו את שם התפקיד המרכזי ועוד שניים או שלושה תחומי התמחות שמייצגים אתכם.
נסחו כותרת אחת ברורה, בלי סיסמאות מיותרות.
תנו לאדם שלא מכיר אתכם לקרוא אותה ושאלו אם הוא מבין במה אתם עוסקים.
אחרי העדכון כדאי גם לבדוק את נתוני החשיפה לפרופיל ואת סוג האנשים שמגיעים אליו. לינקדאין מספקת נתונים על הופעות הפרופיל ועל צפיות בו, אבל חשוב לדעת שהופעה בתוצאות חיפוש אינה זהה לצפייה בפרופיל, ושלא כל שינוי בנתונים נובע בהכרח מהכותרת (LinkedIn, n.d.-c).
המטרה אינה רק לקבל יותר צפיות, אלא להגיע לאנשים הרלוונטיים לכם.
איך אני יכול לעזור לכם?
כחלק מהעבודה שלי בליווי קריירה, מיתוג מקצועי ואופטימיזציה של פרופילים בלינקדאין, אני עוזר לשכירים, מחפשי עבודה ועצמאים לדייק את הדרך שבה הם מציגים את עצמם.
התהליך לא מסתכם בבחירת טייטל. אנחנו בוחנים את הניסיון המקצועי, תחומי ההתמחות, קהל היעד והמטרות שלכם, ובהתאם לכך עובדים על הכותרת, פסקת האודות, הניסיון התעסוקתי, המיומנויות ושאר חלקי הפרופיל.
המטרה היא ליצור פרופיל שמייצג אתכם בצורה אמינה, ברורה ומקצועית, ועוזר לאנשים הנכונים להבין מה אתם מביאים איתכם.
אפשר לקרוא עוד על השירותים שלי באתר Everything HR, או לפנות אליי להתייעצות נקודתית.
לסיכום
אני לא חושב שכולם צריכים להישמע אותו הדבר בלינקדאין. יש מקום לאישיות, להומור וליצירתיות, גם בטייטל.
אבל כדאי לזכור שאנחנו לא כותבים אותו רק בשביל עצמנו.
אנחנו כותבים אותו גם בשביל המגייס שמנסה להבין אם אנחנו מתאימים למשרה, בשביל המנהל שמחפש איש מקצוע ובשביל הלקוח שמנסה למצוא מישהו שיעזור לו.
טייטל טוב לא חייב להיות מתוחכם במיוחד. הוא צריך להיות ברור, מדויק ורלוונטי לאנשים שאנחנו רוצים שיגיעו אלינו.
לפעמים זה כל ההבדל בין פרופיל שנראה מרשים לבין פרופיל שבאמת עושה את העבודה.
מקורות
LinkedIn. (2024, May 29). How to get more out of AI-assisted search in LinkedIn Recruiter. LinkedIn Talent Blog. LinkedIn. (n.d.-a). Edit your headline. LinkedIn Help.
LinkedIn. (n.d.-b). LinkedIn search relevance for people search. LinkedIn Help.
LinkedIn. (n.d.-c). Differences between profile appearances and profile views on LinkedIn. LinkedIn Help.
LinkedIn. (n.d.-d). Practices to avoid when optimizing your profile for LinkedIn search. LinkedIn Help.
Comments